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淘宝众多搜索玩法失效,但这个玩法依然可用

作者: 丈哥 分类: 电子商务 发布时间: 2019-04-24 10:31
  • 引言

 

  • 当我们在做搜索的时候,最头疼的问题是,我们的老顾客很难找到我们的产品。现在千人千面越来越严重,权重不高的产品,要找到变得越来越难!在去年,我们可以用半标题和全标题,但这个方法现在没有权重了,后来我们又用了卡首屏二维码,各种渠道卡首屏,在年初的时候也失效了,于是我们卡条件,现在卡条件也被弱化了权重,当然,方法还是有的,今天我们来聊搜索的通用玩法。
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  • 1. 通用玩法指的是,无论搜索的某些细节、节点怎样变化,大致的框架和流程是不变的。第一周还是测款,测款成功后可以直接操作,很多商家会问,测款成功后,要不要重新上架?其实不用。

    2. 测款时间可以短一点,不要一个款测一周两周,这是在浪费时间,我建议测款熟手一天搞定,最慢2-3天也一定要搞定。

    3. 测款完成后,根据现在的规则,不要在第一周就高增长,前期要增长得慢一点,第二周到第三周之后再起量,尽量是10天之后。

    4. 因为最近搜索**重点打击的就是,在新品的时候起量很快的单品,还有一定要先有店铺活跃度,不能直接死店或者新店直接起,这也会有问题。

 

  • 5. 第二步是决定要做什么关键词。小类目通常要确定一个核心词,大类目可以找2-3个核心词,核心词就是品类词+属性词,比如T恤圆领。

    6. 通过核心词,要延展出竞争比较低,搜索比较高的长尾词,因为在初期,核心词很难找到你的产品,所以要用核心词去扩展一定量的长尾词,然后用长尾词进店拍下宝贝。

    7. 如果长尾词也找不到,产品在初期权重很弱的时候,还可以加入品牌词,或者冷门词,因为你的品牌基本上也就你一家在用,冷门词很少人会用,用品牌词和冷门词更方便找到你的产品。

    8. 比如“大王真 T恤 圆领”就是品牌词+长尾核心词。当然,部分类目每天要关注飙升词,飙升词往往都是竞争很低,但是搜索量很大的市场。如果能快速切入飙升词,效果会非常好。

 

  • 9. 如果要做基础销量,你要有一定量的资源,可以找老顾客做些活动,也可以是别人的老顾客做些活动,或者找其他的靠谱资源,资源尽量不要只合作一个,也不要做地推,要尽量多元化。 

    10. 接下来要算竞品数据,就是要多少量才能做起来。你要计算竞品的坑产、转化率、UV价值、点击率、收藏加购率、同比环比增长等。

    11. 这些在我们的训练营和内训班的课程都有讲到,最新的搜索14天提权玩法,可以参加我们的流量训练营,最近一次开班是在5月上旬,找到公号“大王真”,报名入营。

    12. 市面上也有靠谱的软件,通过翻译生意参谋后台的竞品指数,直接告诉你竞品的坑产、点击率等相关数据,你瞄着打就可以了,算完所有竞品数据后,可以制定自己的补单计划。

 

  • 13. 在这个过程中,你的人群一定会被老顾客,或者进来拍单的人打乱,特别是像男鞋女鞋等SKU非常多的非标类,这时就要通过直通车和钻展,引入精准的人群流量。

    14. 如果是老顾客来拍单,第一步先要打标,要给他关键词,告诉他要去游览哪些竞品,在游览竞品的时候,一定要同属性、同风格、同价位段,如果是流失店铺更好。

    15. 找不到我们产品的话,可以用冷门词或者品牌词,找到我们的店铺,深度游览后出店,再换一个关键词,二次进入我们店铺,因为二次进店权重最高。

    16. 在整个操作环节中,一定要注意实时权重,要控制好时间,不能太过集中,最好每个小时都要有单,也要有好的数据,实时权重是最关键的。
  • 课后思考
  • 现在市面上有一些人群软件,只要输入关键词、价格范围、属性,他能自动帮你去游览和打标,这个有用吗?

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