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电商运营:为什么淘宝宝贝销量很高了,可是产品排名一直不靠前?

作者: 丈哥 分类: 电子商务 发布时间: 2019-04-25 10:07

本大仙是七年前开始做淘宝的,经历过多年的风风雨雨,也算总结出来一些不错的经验,今天分享一下,希望对大家有所有帮助吧。

先说下产品的情况,对于宝贝销量很高,但是排名一直不靠前的这种情况我也遇到过很多次。自己的宝贝销量很好,如果按照销量排名应该是第一页,可是综合排名搜索关键词的话,没办法达到第一页,经常是五页开外这样的情况时有发生,这个到底是为什么呢?下面我就一一分析一下具体的原因。

 

 

 

 

 

上面是一个淘宝的搜索页面的截图,排名前五的都是直通车,下面五个全部是天猫,当然因为截图有限长度所以没有显示。下面咱们开始分析排名不靠前的原因。

1.店铺性质:

天猫店铺的排名都是相对于淘宝店铺靠前的,正常相似的两个店铺天猫一定要比淘宝店铺靠前一些,毕竟天猫是“交了保护费的”。

2.关键词下的宝贝权重:

一个宝贝在不同的关键词下的排名是不同的也就是所谓的关键词下宝贝的权重,有些关键词和你的宝贝契合度不高的话会导致你在这个关键词下排名降低。

3.宝贝价格过低:

这个问题很常见,你会发现一些销量特别高的宝贝的价格特别低,这些超低价格是不可能有排名的。或者说只有后面的排名,淘宝会把正常客单价的产品正常排序,价格低于淘宝的特定价格会把品牌降低很多的。

4.直通车权重:

这个很重要,和天猫的意思差不多,当你交了费用的时候,你的关键词的排名会得到相应的加强的,这个会让你的排名有所提升。

5.千人千面的影响:

淘宝的达尔文计划出现了这个千人千面会对产品的排名有很大的差异化,你的宝贝如果在很多人眼里是有展现没有点击的话,淘宝官方会对你的产品进行一个排名靠后的规划。

6.宝贝的隐形降权:

这个东西就是说明你的宝贝出现了问题,虽然没有直接给你的宝贝降权,其实后台已经给你偷偷的打上了标记,会把你的正常排名稍微上后浮动,当然这个隐形的降权浮动不会很多,一般是一页的排名左右,不会有太大的浮动。只是对你一个考察而已。

7.店铺的基础权重

这个一般就是说你店铺的服务,还有店铺的一些资质。例如中国制造。极有家等等这些标签的加成,新品标签的加成等等这些都是有关系的。

8.9.10.....

其实还有很多小细节的隐私,淘宝就是这样,做起来是十分注重细节的,只有把所有的细节做的更好,你的店铺才能有更好的效果。例如销量是通过活动推广得到的,淘宝客之类来的,销量的权重都是比较小的。

 

 

 

 

写在最后:淘宝的运营是一个很大的数据课程,说起来有点虚幻,并且还繁杂,本大仙也是学习了很久才勉强算一个运营吧。以前也做出了一些业绩,现在来说淘宝的玩法变的越来越多,也越来越不容易。五年前带着几个人的团队,轻松能做出一个一亿元的店铺,现在光一个团队是远远不够,还需要更好的想法和资金。

好了就写这么多吧。如果还有其他电商相关的问题只要关注我就可以了。本大仙对淘宝、天猫、阿里巴巴、拼多多、京东等电商运营都有所涉猎。


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