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多多进宝-直通车疑难解析

作者: 丈哥 分类: 电子商务 发布时间: 2019-10-21 21:58

1.搜索推广关键词出价0.50元,为什么搜索关键词点击一次扣费最高费用4.66元,总点击量42次消耗70.75元的,有点不解?

答:系统扣费根据出价后的扣费公式,这样的情况,这边看了商家操作后台记录,是由于商家在11点调整到6元,然后排名一下子很高,点击开始扣费,1点后您又调整至0.5元,这样的情况下系统数据回收会有一个时间,商家在此期间产生的错觉,所以会出现你说的的那种现象,扣费高的点击也是在您高出价的时的点击。

延伸:扣费最高按照您设置的关键词出价进行扣费,扣费最低按照起拍价0.1开始扣费。商家举例:“手机”关键词,A 商家出价0.3元,质量得分8,排名第一,B 商家出价0.4,质量分得5,排名第二,A 商家关键词点击一次扣费=(0.4*5)/8+0.01=0.26

风险:关于短期内没有流量,联系多观察一段时间再做出价上的调整,而不是像案例中的商家,直接出高价,这样必然会导致高花费的风险,联系调价不要陡增陡降,没有流量,可以按3毛5毛等为一个幅度调整即可,数据波动太大对账户本身也不是好事,且对运营的能力要求的也比较高!

2.点击多,曝光大,就是没有单?

我们根据数据来源可以通过点击率高判断流量的基本精准,cpc 0.11 也可以,那没转化就是产品内功有待完善,从数据上看,可能价是比较高的基本在80左右,那高价商品在做推广的时候,图片及详情更为重要。除主图外的其他轮播图还要完善,还需程序优化。

延伸:这样的主图,在引导购买方面的吸引力欠缺了一些,副轮播图可以添加一些促销信息,在上面这样也可以看到店铺内并未设置优惠卷店家可以设置一些店铺的促销活动的增加转化,我们也发现产品有一些中性的评价。这些评价掌柜还是要做好解释工作。

3.转化是不是和价格挂钩,价格越高转化越低?同行商家同款杀价是不是对前面做高价的影响很大?点击率达到百分之四点几,转化始终维持在一个区间,无法盈利,是什么原理。是因为商品价格太高吗?

答:确实转化和价格挂钩是成反比的同款盗图杀价等影响很大,但高价也并非没有对错,首先留意店铺及行业的情况,如发现,动图等行为及时联系官方客服人员,安排处理那当然处理需要时间也不能干等着,需要有对应的方案。1.升现有款的‘品质’。也就是在图片上体现出差异,显示出高价高品质,可以用对比法等,而并不是199的产品图片等,做的和49的一样,设置低价同品质对标款,

延伸:无法盈利,也就是ROI的问题,其实是一个终端数据,影响ROI的因素有很多,关键还是找核心原因,流量精准度,转化率,客单价,点击率,与出价利润的原因。

4.女装搜索推广和场景,推广展现量,除了受季节性影响,还有什么其他因素,,

答:展现(流量)本质还是由您的广告位置和排名决定的,您用场景推广,搜索推广,他们两个产品奔上流量是有区别的,搜索:场景流量上4:6,场景的流量潜力更大一些。搜索关键词影响流量的大小,与您设置的关键词有关,不同的词流量是不同的,大家可以参考不同关键词的特征,场景推广,在流量影响上,一方面是您圈人群的池子,还有一方面是您选择的推广位置。目前在流量决定上,位置的选择更关乎流量的大小。

5.女装搜索推广和场景,推广展现量,除了受季节性影响,还有什么其他因素,(出价0.8点击只消耗0.6)(点击率和转化率都比较稳定)?

答:出价高的情况下,流量不稳定,要看下关键词的平均排名,如果关键词平均排名比较靠后,那就是竞争力不足导致的,可以在提高出价或者在优化数据(点击率)提升质量分,如果平均片名靠前的情况下,答题就是行业波动导致的,排名靠前了,建议店家多天界一些关键词,这样在获流能力要强一些,流量波动也少一些,如果单纯依赖个别关键词,极有可能出现波动。

6.一张图刚开始点击率很高8%左右,为什么一段时间后点击明显下降很厉害到3%?

答:1.流量小的情况下,点击率等数据不具有参考因素2.等到流量越来越丰富,精准的流量耗尽后,自然点击率也会下来,如:女装大盘流量点击率趋于4%流量达到一个量级后,数据会掉是正常的,只要图片做的好,点击率数据依旧是能维持大盘之上,就可以说明,图片是优化的关键

成功是建立在做好一切准备的基础之上的!不懂的商家朋友也可以给我私信VX:weixin_88998我会帮你制定一个专属店铺的运营方案!

如有不同观点希望大家私信多提建议,我会在后续文章进行更改。也欢迎大家积极转发评论留言。

最后小编想说一句:电商是一个先苦后甜的行业,只要大家用心付出最后都会得到,希望各位商家朋友2019财源广进!


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