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多多进宝-618活动大促的运营优化

作者: 丈哥 分类: 电子商务 发布时间: 2019-10-21 22:01

作为前半年的一个全网性活动,618很多商家朋友对此活动期许已久,咱们活动不是一味的报名之后就不管了,我们今天就从活动时间、规则、活动套路这三大方面的讲解。

618的活动时间就是从5月23日到6月20日 ,今天活动时间还是挺长时间的,足有29天,在5月23日到26号就是我们的一个筹备期,也相当于预热,那么我们在5月26日到5月15日就可以加大推广投入进行冲量了 ,在6月15日到18日的就是整体的一个爆发期了,这几天各位掌柜的就要格外的注意了,在6月18日之后就是我们返场期了,我们的流量就开始慢慢下降,整体平台的流量也是没有之前的冲量期的流量大了。

在我们准备上任何一个活动的时候,我们一定要了解活动的规则,那么618的展示形式有4点,第一点就是主会场头部优先展示,第二点就是大促会场多个位置个性化展示(根据买家实力的行为习惯,推送买家感兴趣的商品),第三点就是活动商品标题前会打大促标志,第四点就是商品详情页也会增加展示活动横幅。那么在商品确认排期之后,不能取消排期,如想取消排期只能申请商品下架了,所以这就要求大家在报名活动之前链接一定要优化到位,不要在活动中要有修改链接等等的了 。

在我们活动中我们应该先分析以下9点:第一点利润,电商人的目的就是挣钱,利润是我们考虑的第一因素,没有利润我们是想做一个快乐的打包工吗 ?第二点产品定位(款式 ),主要包括了四季产品,应季产品,标品,非标品,其实主要就是标品和非标品,各位要 清楚的认识到自己的产品是那种,是否有优势,是否有利润,供应链是否稳定,大促冲上去是否收割,有没有能力把控。第三点市场需求分析(分析同行的数据,确定自己的目标),主要参考的数据就是同类目相同产品、同类目相似产品、一天的订单量、一周的订单量。第四点销售时间的节点,我们要按照自己产品的销售周期,做好自己产品养(养分,养权重)冲(冲量)收(收割)清(清货),在清货期间就要是盈利的了。第五点高点击率的主图,注意是一定要盗图,不管是哪个平台的图片都不要盗取;一定要测图,测出两张点击率高的主图,一张有营销方案(优惠活动),一张无营销方案。第六点竞品价格分析;第一步就是要先分析同类目相同或相似产品的价格和需求量,第二步查看自己详情页下方的相似产品中是否有相同或者相似产品,这些将是直接的竞争对手,第三步根据竞品来决定自己的营销方案,是量大的价格战,还是利大的广告战。第七点营销方案确立;各位可以分为2种,第1种价格战,针对刚刚对行业同类竞品分析,结合自己的产品的成本和推广渠道花费,来确定自己是不是可以坚持能见到光明。第2种广告战 ,不去和竞品做价格,只做好产品质量和服务,留住足够的费用,做推广。第八点全店商品布局,店铺需要有这3类产品,第1类,引流产品,每天有很多的单量,,就是不挣钱的那种。第2类,利润产品,一款性价比很高,但是利润很大,一定要凸显比引流产品的性价比很高的产品。第3类,搭配销售,结合自己引流产品,设计出1-3种可以搭配的商品,通过详情页说明和客服话术引导成交,利用商品优惠券的形式进行推荐销售。第9点每笔收藏成本的核算,在蓄水成交不是主要的,更重要的是收藏量,花费+(收藏数*转化率)=每笔收藏预估成交成本。这9大点就是关于我们活动的优化。大家可以更大程度的优化店铺啦。


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