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SEM推广:瓶颈期?2019百度竞价何去何从!

作者: 丈哥 分类: SEM竞价 发布时间: 2019-04-12 13:41
丈哥SEO今天要给大家分享一下关于SEM推广:瓶颈期?2019百度竞价何去何从!的相关知识,现在的时间是2019-04-12 13:41,丈哥要开始啦。丈哥SEO博客致力于为大家分享SEO相关的知识,分享各种关于网站SEO优化,网络营销推广,营销策划,黑帽seo,网络推广,网络营销教程,立足于内蒙古SEO,呼和浩特SEO等周边服务。

最近跟N多个企业的SEM负责人聊天,发现各行各业SEM推广的一个共同的现象,也可以称之为痛点,那就是投放成本不断飙升,而且线索质量一直下降,这让大家很是头疼,出于职业病或好奇心,接下来结合掌握的各方信息,以及自身思考,做下大概的分析,希望能为解决这个痛点提供一些思路和帮助。

 

2019年SEM推广前景如何?

大数据显示,2019年SEM推广还是绝大部分企业线上获取流量带来营收的非常重要的一个渠道,从获客数量,以及ROI,SEM大部分情况下还是优于其它推广渠道,可以说企业对SEM推广的依赖度很高,这就导致竞争愈演愈烈,

 

从截图可以看出,从2012年到2019年整个SEM关注度一直呈现上升趋势,所以近十来年的时间里,SEM成就了很多企业,我接触的企业至少三四成,都是从SEM推广捞取的第一桶金,并且一直依赖于SEM推广,企业不断的发展壮大,所以未来至少几年内,SEM推广的市场前景会一直保持下去,因为离开SEM推广很多企业无法正常运转或会受到非常大的影响。

2019年SEM推广的瓶颈是什么?

最近几个月接触的企业老板或者SEM推广负责人,给我最直接的感受是,至少百分之**十的企业非常煎熬,因为它们发现去年整年,也就是2018年,SEM推广的成本飙升了非常多,涨幅高的甚至超过1倍,意味着SEM获客成本是之前的两倍甚至还高,而获取客户的质量也不断下降。例如商务服务-翻译类企业,从获取客户成本方面:2018年以前通过SEM获取一个意向客户的成本平均在120元左右,2018年直接飙升到200多元甚至更高,从获取客户质量方面,2018年以前,假如一天有100个咨询客户,有效客户至少在七八成,短期不能成交的,通过长期跟进后期也会有部分转化,而2018年有效客户占比下降到四五成,意味着接近一半的咨询是无效的,没有意向或者是搞推销的,这直接导致企业通过SEM推广带来的GMV下滑,投入产出比ROI直线下滑。

我个人认为,目前导致这些原因有如下几个:

1.竞争过于激烈,从SEM推广能获取的总客户量波动不大的情况下,例如同一行业内之前全国有1万家企业通过SEM推广获客,现在可能有2-3万家,竞争度直接翻倍。

2.百度推广受各种事件影响,广告位减少,之前首页左侧10个+右侧8个,总计18个广告位,而整改后,首页右侧广告位直接砍掉,左右只剩5个广告位置,可展示的广告位置缩减50%以上,会导致有些企业无法获取足够多的广告位置。

3.除SEM推广之外,信息流广告的崛起,导致流量被瓜分,例如今日头条从2015-2018四年时间里,广告营收实现了从30亿到470亿的递增,从网民端来看,这样直接导致之前单纯依靠百度等搜索引擎来上网浏览的网民,很大一部分转移到了SEM之外的其它平台,也就是SEM所能提供给企业广告主的目标客户缩水了。

2019年SEM推广何去何从,企业该如何突破困境?

以我多年的SEM优化经验来看,目前SEM确认在各行各业,比如教育培训,电商,游戏,金融等行业遇到了前所未有的困境,但是还是希望通过下面的几点建议,能为改善现状提供一些帮助。

1.精细化管理SEM推广,专人专岗,几年之前,只要排名靠前,只要在线时段够久,只要舍得砸钱,都能获取很高的投入产出比ROI,而现在竞争如此激烈,加上SEM推广后台不断升级,需要非常精细化的对SEM推广账户进行管理,从账户结构,关键词,创意,推广落地页,恶意点击等等各个维度进行精细化的管理优化,才能保证钱花在刀刃上,简言之,你不精细化管理,同行都在这么做,你就没有客户咨询,广告费打水漂。

2.不要把鸡蛋放到一个篮子里,风险均摊,一方面是把广告费用分布到多个渠道,比如SEM之外的信息流、DSP等等,这样有的渠道ROI高些,有的渠道ROI低些,最起码不至于依赖单一渠道,假如转化不好导致全盘皆输,另一方面是同一渠道内,例如百度推广,多开几个推广账户,按目前百度流量情况,假如某个推广账户流量不好,还可以用其它推广账户补位,再有万一某个账户出现被拒情况,不至于整个线上流量彻底断掉,备份推广账户可以直接替换。

3.多占坑位,增加曝光率,例如百度推广首页左侧5个广告位,你一个推广账户就占一个位置,如果你有两个甚至三个推广账户,那5个里面就可以有你2-3个广告位置,这样你通过百度获取的客户数量就会上涨,转化率波动不大的情况下,最终的成单以及销售额就会上涨。

以上仅是我个人的一些观点,抛砖引玉,如有不妥之处,还请大家多多谅解,另外,如果各位伙伴儿还有需要讨论的,欢迎在下方评论互动~~

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