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竞价创意展示策略:百度竞价创意展现选轮替展现还是优选展现

作者: 丈哥 分类: SEM竞价 发布时间: 2019-12-03 11:18
丈哥SEO今天要给大家分享一下关于竞价创意展示策略:百度竞价创意展现选轮替展现还是优选展现的相关知识,现在的时间是2019-12-03 11:18,丈哥要开始啦。丈哥SEO博客致力于为大家分享SEO相关的知识,分享各种关于网站SEO优化,网络营销推广,营销策划,黑帽seo,网络推广,网络营销教程,立足于内蒙古SEO,呼和浩特SEO等周边服务。
  竞价创意展现方式是决定一条广告点击率好坏的重要方式,在竞价广告投放过程中,我们关键词出价在竞争上占了80%,剩下的20%是创意。以百度竞价账户为例,其创意展现规则有两条:轮替展现和优选展现,那么在投放广告时该选择哪一种创意展现规则呢?
 
  特别是账户上线初期,用创意轮替展现比较好,因为你也不知道哪条创意展现好,哪条创意点击率高,这样多条创意都有平均展现的机会,经过一段时间的投放后,肯定会有点击率相对高一点的,也有点击率相对低一点的。这其实就是一种创意AB测试,在之后的优化过程中把点击率低的创意删除,撰写新的广告创意继续用轮替展现测试广告点击率。
 
  对于大账户来说可以选择优先展现,比如天猫,京东,苏宁等电商就很少更换创意,除了大型节日,活动促销会大量撰写新创意,在日常投放过程中大幅度优化创意的机会还是少。就大客户来说,主要还是围绕拓词、落地页这类优化工作更多一些。
 
  竞价创意展现方式是轮替展现好还是优选展现好,这取决于企业品牌,账户投放需求,预算等等。
 
  每个竞价管理员都希望自己的百度创意广告能够被广大客户所看到,所以百度竞价创意设置了很多的展现形式,其中有配图展示、一些优惠像展示、大图展示等等,目的就是为了吸引客户的点击,但是有的竞价管理员设置了创意的配图,但是每每自己搜索的时候却没有创意的配图出现,这是什么原因呢?今天从本篇文章你将能学到关于创意配图的知识。
 
  创意配图的展示分为普通配图展示和高级配图展示,一般的人只会设置普通配图展示,却忘记了后台闪投推广里设置高级配图展示,,高级配图展示还可以设置比例,比例越高展示概率越大。配图的的设置,最好是品牌词就设置自己的LOGO;如果是产品词就设置自己的产品类型图片,图片大小需根据百度规定的大小设置好,这样到百度后台里面就不用剪裁了。
 
  创意配图的展示建议还是以闪投创意为主。展示的概率会更高,并且会有首月展示机会。配图需清晰,并有自己具体的产品形式,或者服务优势。
 
  创意撰写技巧
 
  1)突出产品/服务特点、公司优势等。
 
  例:教育培训类商户,标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等,描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。
 
  2)围绕单元主题撰写,突出检索词和实际业务之间的关系。
 
  例:教育培训类商户,创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系,找到一个契合点。
 
  3)最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好,尽量避免一些无实质意义的形容语句。
 
  例:质量卓越质优价廉等。这样写好处是:给网民清楚的信息,帮助他们判断是否应该点击,提高转化率。
 
  4)适当添加一些号召性的词语或诉求点。
 
  例:“欢迎抢购折扣优惠等”。但类似的词语不要过多,以免占用过多有限的字符位置。
 
  5)针对同一产品或服务,围绕单元主题从不同卖点撰写。
 
  例:卖鲜花的客户,可以写1条价格方面的创意,再写1条配送方面的创意,即针对同一种产品或服务,从不同卖点撰写,抓住潜在受众的心理出发,并结合点击率的研究成果撰写。
 
  6)适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号。
 
  正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助,可以吸引网民的关注,但注意一定要合理使用,遵照审核标准,确保网民体验。小贴士:本文系蓝色烽火成员刘经赟原创,想交流更多关于百度竞价推广的朋友,请登陆刘经赟(拼音)点卡母或百度一下刘经赟。转载时请保留此版权信息。
 
  7)采用精炼的短句。
 
  避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置,除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。创意的字符限制决定了我们在撰写创意时,可以多写短句,言简意赅,同时这也符合一般网民的搜索习惯。
 
  8)多种创意展现形式(如箭形或矩形),对于点击率提升有一定帮助。
 
  可以利用创意的三行形式进行变化组合,如箭形(短长短)、矩形(同长)或梯形(正梯、倒梯)等。
 
  9)插入通配符,尽量多显红
 
  当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时,在展现时将以红色字体显示,这样的样式称为飘红。刘经赟认为飘红词语有助于吸引潜在受众的关注,并使潜在受众对创意信息的感知更为准确,更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率,从而提高投资回报率。
 
  百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。
 
  方法:在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”,在“{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时,将以被触发创意展现的关键词替代通配符。(用商户购买关键词替代通配符后,如果因标题或描述超长导致创意无法展现,则将用默认关键词来替代通配符展现)。
 
  限制:标题和描述均可分别插入通配符,系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。
 
  默认关键词:不限制是否购买,建议以本单元核心词来进行设置。
 
  温馨提示:建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等,随时调整创意,以吸引更多潜在受众,提高收益。
 
  10)合理使用断句符合,创意右侧显示意思完整。
 
  这点也是参加百度SEM培训时候提到的一个小技巧,当创意展现在右侧的时候,标题只能展示28个字符(14个汉字),为了保证语义完整建议大家使用断句符“^”,例如:这个标题“大众辉腾手工打造新奢华^进口大众辉腾官网”通过使用断句符,右侧显示为“大众辉腾手工打造新奢华”,保证了语义通顺。
 
  

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