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“流量为王”,99%的人,过不了流量这一关(聊聊我的100万+文章)

作者: 丈哥 分类: SEO优化 发布时间: 2019-04-25 10:01

 

 

 

上次,我提到,我在知乎有篇文章阅读量90多万了,现在,2周过去了,截止到昨天的阅读量已经超过139万了。

 

如下图所示,是知乎创作者中心提供的数据:

 

 

 

 

按这个势头下去,这篇文章的阅读量有可能达到200万。

 

我的这篇文章是3.14号发布的,阅读量从最开始的慢慢增长,到中间连续3天,每天10万左右,然后慢慢降下来了,到后来每天1万多……

 

都已经凉下去了,万万没想到,后来竟然又暴涨了一波。

 

其中,4.18号一天就暴涨了18万的阅读量,如下图:

 

 

 

 

凉下来之后,又暴涨回去,原因是什么呢?

 

我回想了一下,估计是这个,如下图所示:

 

 

 

 

一位做阿里渠道的在转发之前,还给我专门发过私信,要求转发。

 

她发私信是4.16号,有延后效应,4.18号我那篇文章再次火了一遍。

 

所以,我判断,应该是有一些做阿里相关业务的人,转发过我那篇文章。

 

在我那篇文章的评论区,就有很多很多做阿里诚信通的,做代运营的,和做货代的人在打广告,我没有把他们的留言放出来而已。

 

他们都有转发的动机。

 

因为我那篇文章就等于是他们的客户见证。

 

他们转发我那篇文章,让他们的潜在客户看到,比他们自吹自擂的效果要好得多。

 

自吹自擂,他们的潜在客户看了,还不太相信。

 

而我写的那篇文章,是我作为阿里的一个普通客户写的评价,人家看了,更容易相信。

 

下面,我需要对上面提供的数据的真实性,做一下声明。

 

因为,我在知乎评论区,看到有个别人说我收了1688的稿费,为1688写软文,说我是马大大请的托,说我请了**……

 

所以,对于上面数据的真实性,我有必要郑重地声明一下。

 

上面的数据,全部来自知乎后台,都是真实的,我用全部信誉担保。

 

老实说,我还不至于为了区区一个贴子,来搞什么数据造假,让自己的诚信有污点。

 

再说了,人家阿里用得着我来做广告?我才几个粉丝?

 

那篇文章发布之后,阅读数据非常不错。所以,我隔三差五地将一些数据截图,发到VIP读者群,就像直播一样。

 

有些人,什么情况都不清楚,就只知道狂喷。他不知道,他随便造谣,人家大公司随随便便告得他破产。以前,这一点,我就说过好多遍,现在可不比从前了,时代变了,不知道?

 

另外,关于上面的数据,有一个地方容易导致误会。这里,我先解释一下,免得又招惹一些杠精、喷子。

 

上面几个图片显示的数据,都来自知乎后台(也就是知乎创作者中心),与知乎前台显示的数据略有出入。

 

我想了一下,估计原因如下:

 

在知乎前台,很多人点赞之后,发现他点赞过的文章会显示在他的主页面,他怕别人看见,于是又取消了点赞……

 

收藏呢,很多是收藏到他们的私密收藏夹。而私密收藏夹,其他人是看不见的,所以在前台就没有显示出来,但是知乎后台是有统计数据的。

 

而评论呢,有很多评论,我没有放出来,因为有太多打广告的了。当然也有不少抬杠的、辱骂的、恶劣广告的,我删掉了。

 

所以,这些原因共同造成了,知乎前台与后台的数据有点出入的现象。

 

总之,我再强调一遍,我用全部信誉担保上面数据的真实性。

 

妈的,我倒不是想说我的道德就特别高尚,我想说的是,我以后还准备做更大的生意的,岂能为区区一篇文章,就搞什么数据造假,自毁前程?

 

好了,这个话题就先说到这里吧。

 

下面要进入正文了。

 

本文,我想和你分享一个关于流量的话题,毕竟都已经写到这块来了。

 

流量相关的文章,我写得比较少,是有原因的。

 

主要是因为我在《从0到1》课程里面,我录制过一套流量课。

 

所以,很多东西我就不能公开分享了。

 

关于流量,尽管我写得比较少,但是,我也提出过不少有价值的流量概念。

 

比如,“流量属性”、“B端流量”、“C端流量”、“回头客”、“过客”、“匆匆过客”、“大SEO”,等等。

 

当然,我还提出过一些比较重要的思想,比如,“无信任,不成交”。

 

有些概念是我独创,有些概念和思想或许别人也提过。如有雷同,纯属巧合。

 

关于流量,其实,一本书也写不完。

 

本文,我先来和你分享一个话题:

 

很多免费获取流量的方法,比付费购买流量的效果还要好很多。

 

这个观点和“做营销,不一定要花钱”是一个道理。

 

 

举几个我自己的例子来说说吧。

 

例1:

 

比如,老读者都知道,我以前做过一款产品,《100位高考状元手写版笔记》。

 

当时,我用了多种推广方法。

 

我做了百度竞价。

 

我做百度竞价,比其他人有优势。

 

因为我有返点,每充1000元广告费,实得1350元的广告费。

 

我估计至少有90%的人不知道竟然还可以搞到返点,所以,他们充5000元,只有5000元广告费。

 

纵然如此,我做百度竞价卖《100位高考状元手写版笔记》的效果,也不怎么样。

 

毕竟我的那个产品零售价只有66元,还包邮。

 

而我的点击单价是3元左右,5000元的广告费,只能买1667个点击。

 

这还是我刻意筛选过关键词之后的价格。

 

除了点击单价,我非常关注关键词背后所代表的购买意向。

 

太泛的关键词,购买意向很低,转化率就很低,广告费都赚不回来。

 

后面,我就只投长尾的精准关键词,这样的关键词,背后的购买意向就非常高了,转化率也就高了。

 

纵然如此,转化率最好的时候,也才5%。

 

所以,这块我是亏损的。

 

而且,如果只投放太过精准的关键词的话,覆盖的流量就太少了,因为太过精准的词每天的搜索量非常小。再怎么折腾,你的总销售额也上不去。

 

可能你会说,那是因为你的产品的利润不够大,卖一套《100位高考状元手写版笔记》才赚50元左右,如果是卖一套赚200,那肯定是赚钱的。

 

没错,一直以来,做百度竞价卖产品的,一般做的都是这种暴利产品,不然,他们没有足够的利润空间去cover掉广告费。如果有200元的毛利润,就算只按3%的转化率,那也是赚钱的,你自己算一下就知道了。

 

其实,我的《100位高考状元手写版笔记》是我《100位高考状元学习方法》套装产品的子产品之一,后者的售价是980元一套,利润空间大大超过200元。

 

我也用百度竞价推过《100位高考状元学习方法》,但是,价格980元太高了,转化率又太低了,3‰ 都不到。

 

所以,无论怎么投百度竞价,都是亏损的。

 

而我用免费方式获取流量,去卖《100位高考状元手写版笔记》呢?

 

效果反而好得——多得多。

 

比如,我做过邮件营销。

 

我在好几个高中生杂志的QQ空间,用一个小软件实时采集了几十万个在读高中生的QQ,因为,但凡逛QQ空间的访客,都会留下QQ记录。

 

当时,QQ空间还非常火,很多QQ空间的访问量极大。

 

记得其中一个高中生杂志的名字叫做《试题调研》,他们的QQ空间的访问量在所有QQ空间访问量排行榜上都是榜上有名的。

 

我每天都可以在他们QQ空间采集2万-4万个在读高中生的QQ。

 

要知道,QQ号后面加上“@qq.com”就是邮箱地址了。

 

然后,我购买了邮件营销服务,给他们群发邮件。

 

正常的,发1万封email要300元-400元钱,我量大,200多一点……

 

实际上,如果你连这笔钱都不愿意投,你也可以手工批量群发,那就完全免费的了。

邮箱收件人地址栏,可以同时填十几个email地址,可以实现群发。

 

尽管当时很多高中生还没有用智能手机,购买很不方便,但是,情况依然不错。

 

毕竟我的一张光盘才5块钱的成本。

 

我们来对比一下上面两种搞流量的方式:

 

1.百度竞价3元一个点击,而邮件营销一个点击成本几乎为0。

 

2.百度竞价流量价格贵,如果你赚不回广告费,就会亏损,就不能持续投入。而后面的那种方式,你可以持续做下去,哪怕你手工去群发,都是净赚的。

 

3.百度竞价的流量全部是过客,只能一次性触达。而发送QQ邮件,你是可以多次触达,你甚至可以用企业QQ加他们的QQ,持续沟通。

 

4.百度竞价的流量比较泛,培训机构、老师、竞争对手,都有。而后面在QQ空间抓到的名单基本都是潜在顾客,因为都是在读的高中生,都有购买学习资料的需求。

 

5.百度竞价,如果你在赚钱,竞争对手看到了,很容易模仿跟进。而QQ名单,你做了,竞争对手都不知道你的存在。

 

……

 

总而言之,后面那种免费获取流量的方法,比前者付费购买流量的方法好得多,不但几乎免费,而且,让我永远不缺流量,因为那里的流量是流动的,每天都有新的访客。再加上,我不只“《试题调研》QQ空间”这一个流量源。

 

除此之外,我还用过另外一个免费获取流量的方法,去推《100位高考状元手写版笔记》,效果也比百度竞价要好得多。

 

那个方法,我叫做“大SEO”。

 

不是我矫情,非得刻意弄出“大SEO”这么一个词出来,以显得自己很特别。

 

是因为,在以前,我也加入过几个做SEO培训的圈子,我发现他们都没有讲几个关键点,或是没有讲清楚。

 

我想,要么是他们自己都不清楚,要么就是他们自己藏私,不肯分享。多半是前者吧,毕竟我们都是付过费的,他们知道的话,还是会分享的。

 

于是,我就自己琢磨,后来总算琢磨清楚了。

 

所以,我才说我自己的那个叫做“大SEO”,比他们常规思路的SEO要简单很多,霸气得多,效果立竿见影得多。

 

关键是,这个“大SEO”方法非常正规,而且长期有效。

 

我用“大SEO”的思路免费获取流量的一些东西,迄今为止都已经7年了,现在,在百度还能搜索到。现在,还时而有人找到我,找我咨询相关问题。

 

这说明,我那个时候做的工作,现在还在发挥长尾效应。

 

而且,我通过免费方式做的,有很多单个页面的浏览量,10倍、20倍超过了我用百度竞价、付费购买的流量。

 

关键是一个免费,一个付费,你说这差别有多大?

 

 

再举个例子。

 

例2:

 

我这些年做Alibaba国际站,估计一共烧了十几万广告费了,就开发出了1个客户。

 

有必要澄清一下的是:烧广告费带来的流量,与自然流量混在一起,分不太清,我的总体感觉是只开发出了1个客户。

 

我们做的是日化,在Alibaba国际站投放1万元广告,只能换回1667个点击,因为点击单价是6元。

 

如下图所示,这是我去年烧广告费的截图,我的流量课里有视频演示:

 

 

 

 

而我用“大SEO”的思路,在某个平台免费发布了一些信息之后,就从来没有管过了。

 

而这些信息,后面好多年都会持续不断地给我贡献询盘。

 

有好几次,南京那边还打推销电话过来,和我说,你在我们平台上面免费做,询盘都这么多,考虑一下做我们的收费平台吧。

 

我都拒绝了。

 

记忆较深的有两次。

 

一次是个男的,他说,你的询盘是普通免费店铺的询盘的6倍。

 

另外一次,是个女生,她问我:“你免费询盘都这么多,开发出客户了吧?”

 

我说,有。

 

她想推销,可是,后来,她这个推销员竟然反过来被我推销了一下。

 

我是看到她整天给工厂老板和外贸公司老板打电话,所以,我想邀请她和我合作个事情,让她加我微信。

 

她听了我说的,也觉得非常好,但是,我让她加我微信,一起合作,后来她竟然没加。

 

我估计,她内心可能在琢磨:“既然这样,我为啥不自己做?为啥非要和你合作?”

 

哈哈,要是她真这么想,那就真的很天真了。

 

这个道理就好比现在,那么多加我微信号,来问我对他们项目的看法,我都会问他们一个问题一样:“你怎么获客?你的获客成本是多少?”

 

一个问题,就可以问倒他们,因为他们从来就没有考虑过这个问题。

 

这是新手创业者的通病。

 

新手,十有**,就没有考虑过获客,没有考虑过流量问题。我晕。

 

所以,总的来说,做外贸,获取2B的流量,有时候也是这样,我用,比如“大SEO”的思路,免费获取流量,所创造的价值,比投那么多广告费所创造的价值还大。

 

 

例3:

 

我曾在某个社区买过一个置顶帖,1600元一个月。

 

这个经过,我也录制了课程给VIP读者演示过,结果泡泡都没有冒一个。

 

其实,在我买这个置顶帖之前,我在另外一个同类型的社区做过测试,发现效果不错,我才在这边付费购买的。

 

为什么要付费购买流量呢?不是可以免费获取流量吗?

 

付费购买流量,可以节省时间。

 

可是,结果如何呢?

 

尽管这边的流量比那边大了几倍,但是效果反而差了几倍。

 

而我现在在豆瓣,有个热帖,目前点赞数量超过4502了,收藏数4915。

 

这个热帖总阅读数,我不清楚,但是,我这类型的文章的点赞率或者收藏率普遍是1%,按这个比例来估算,那就是接近50万的阅读量。

 

早期,加我微信号和关注我公众号的读者都来自于此。

 

前者付费,泡泡都没有一个,后者50万的流量,完全免费,为我带来了第一桶粉丝。

 

由此可见,付费和免费的差别多大。

 

 

类似上面这样的例子还有不少。

 

以前我做过的好几个项目,我都曾用免费或接近免费的方式,做到让自己不缺流量。

 

比如,老读者都知道的,大学食堂餐桌广告,不光是可以让我自己不缺流量,还可以接广告主的单子赚到广告费。

 

再比如,以前的考研论坛,我用考研资料轻轻松松就吸引了很多目标用户。

 

再比如,我给人策划的婚介项目,在线下做,几乎没啥成本,每天可以获取几万流量。

 

而你要付费购买流量的话,比如,在门户网站打广告,在长视频里面植入广告,或承包一个网站的频道、栏目,或购买置顶帖,或在短视频打广告,这些做法的转化率低得会让你怀疑人生的。

 

甚至一些免费获取流量的方式,哪怕你获取了极大的流量,转化率都低得吓人。比如我知乎上面的那篇文章,阅读量130多万了,就没给我公众号带来多少粉丝,当然也因为我没有在那篇文章里面打广告。

 

后面,我会把一些数据截图给你看看,你会惊掉下巴的。

 

由此可见,在获取流量、用户这块,只要思路好,免费的往往比收费的要好很多。

 

现在,无论是引起读者自动转发的正规“裂|变”,还是增长黑客“技术+营销”的思路,都是尽量用免费的手段去获取流量的路子。

 

毕竟,购买流量,再多冤枉钱都花得光。

 

总的来说,获取流量,是草根创业者的必修课,也是为数不多,真正靠谱的创业路子。

 

以前,我也付费购买过两个流量课程,但是,他们分享的主要都是一些不正规、不入流的做法。

 

不正规的做法,容易被封号。

 

不入流的做法,很容易失效。

 

关于我的流量课程,我以前没有单独介绍过,这里简单介绍一下,并提供一个可以让你获赠这套课程的方法。

 

因为,最开始,我自己也没有想过会录制这套课程,所以,以前我在介绍《从0到1》的时候,提都没有提到过这套课程。

 

后来,我是看《从0到1》的读者都有流量问题,而且,他们对流量的理解比较浅,所以,我就开始录制了。

 

所以,这个可以看成是给《从0到1》读者额外的一个赠品,因为,我是在给他们录制《从0到1》课程之外,额外录制的。

 

录制的过程有点类似直播的意思,我的很多操作、数据,就直接演示给他们看,所以,视频录制得比较随意,有点粗糙,但是不影响价值。

 

这套课程的价值有多大,我不知道。

 

我加入过两个流量圈子,一个是998元,一个是2800元,这都好几年前的事了。

 

关键是,我觉得他们分享的价值不大,毕竟都是一些不入流、不正规、投机取巧的做法,我不屑采用。

 

只能说,流量对不同人价值不同吧。

 

对我做外贸来说,B端的流量6元一个,10000元也只能买到1667个点击而已。

 

所以,就单这套课程定价1万元,也不为过,就更别说我的整个《从0到1》的服务了。

 

所以,以前,我说我的《从0到1》终身vip定价1万也不为过,这并不是毫无根据的。

 

我这套流量课,原名叫做《流量用户增粉私密分享课》,后来改名了,新名字叫做《第一桶粉丝》。

 

课程内容,包括但不限于:

 

A.如何用正规、长效的方法免费获取流量?保证不封号。

 

B.如何在线下获取大量流量?甚至一天20万以上的流量。我曾帮人策划线下婚介,做到过每天几万的流量。

 

C.如何提升转化率?

 

D.看似高明,实则无效的流量获取方式有哪些?

 

E.如何判断人家的流量数据造假?

 

F.小老板如何打最有效果的广告?

 

G.如果你不愿意做流量,还没有别的好办法,可以让你不用做流量?

 

H.如何将流量变为第一桶粉丝?

 

I.为什么有的团队搞了20亿的流量,却卖不动产品?

 

J.为什么有的大明星的自媒体访问量那么高,一篇文章几十万的阅读量,推销自家淘宝店的商品,销量那么低?一共才20多单。

 

K.为什么那么多门户网站首页流量巨大,在上面打个广告,转化率只有万分之几?

 

L.为什么有的圈子才几十个会员,他们却活得非常非常滋润?

 

M.为什么有的流量,1000个最多只能卖10元,而有的流量,1000个能卖出5000多元?

 

N.整天在朋友圈发广告的,他们的效果究竟怎么样?

 

O.很多视频的播放量动不动几百万上千万,为什么就是卖不动产品呢?甚至是明星自己的视频,几千万的观看量,卖产品,为什么一共才30单-50单?如何解决这个问题?

 

P.为什么一个零售价1500元的高端厨具,线下所有商场一年一共才卖了不到1万个,而一个自媒体在10分钟内就卖了1万5千个?

 

Q.为什么很多文章、视频的浏览量、评论数、收藏数那么大,却难有千分之一的读者去关注作者的微信公众号呢?

 

R.“无信任,不成交”,那么如何建立陌生人对你的信任感呢?

 

S.什么情况下,你不用做流量和用户,依然会有源源不断的客人主动找上门?

 

T.“用户思维”比“流量思维”更高级,那么,有没有比“用户思维”更高级的思维?

 

U.为什么文字、图片、音频、视频,哪种形式的广告效果最好?为什么?

 

V.目前,最最有效的广告方式是什么?

 

W.短视频特火,为什么注定了绝大部分人还是赚不到钱?

 

X.那么多搞短视频的,他们是怎么赚钱的?

 

Y.为什么门户10万流量的价值,远远不如,现在做直播、短视频、公众号的10万粉丝的价值?

 

……

 

目前,这套课程已经有40多节课程了,还有不少内容还没有录制。

 

这套课程是不断迭代、更新的,尽管我更新迭代的速度有点慢。

 

 

现在,你有一个方法可以免费获赠这套价值极大的课程。

 

现在,加入我的《从0到1》,也就是加入我的终身VIP读者群,依然免费获赠这套流量课程。

 

后面,我可能做出一些调整,以保证对老读者的公平,后面加入《从0到1》的,我可能就不再赠送《第一桶粉丝》这套课程了。


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