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50年互联网和40年外贸营销技术发展之路——从技术革新到回归产品

作者: 丈哥 分类: SEO优化 发布时间: 2019-10-21 22:27

10月20日,第六届世界互联网大会开幕,习近平主席贺信提出的理念主张,充分体现了对互联网发展趋势的深刻洞察,对增进人类共同福祉的高度关切,展现了中国与世界各国携手构建网络空间命运共同体的真诚愿望。

 

    新中国成立70周年、互联网诞生50周年。在新的起点上,应当牢牢把握发展机遇,积极应对风险挑战,把网络空间建设成为造福全人类的发展共同体、安全共同体、利益共同体。

 

    “发展好、运用好、治理好互联网,让互联网更好造福人类,是国际社会的共同责任。各国应顺应时代潮流,勇担发展责任,共迎风险挑战,共同推进网络空间全球治理,努力推动构建网络空间命运共同体。”

    

    互联网的发展,对外贸行业起着不可磨灭的推动作用,特别是中小企业,我们放在历史的长河中去判断未来……

一 营销初级阶段

旱涝保收、供不应求

 

 

1978年底改革开放之初,改革前的外贸体制是高度计划、高度垄断、高度“吃大锅饭”的体制。

 

全国的外贸进出口全部由建国初期成立的中粮、中化、五矿等十大进出口公司统一垄断经营,统一对外成交。

 

出口创汇全部上交国家,盈利上缴财政,亏损由国家全额补给,进出口按照国家下达的计划严格执行。

 

这个阶段的营销,基本没有主动营销,由于企业拥有绝对垄断地位,市场没有任何竞争,所以并没有产生任何营销的技术。

二 营销技术萌芽阶段

  第一阶段:从1979年到2001年加入WTO前

 

 

为了释放经济活力,改革开放之后的外贸环境一步步有条不紊地向前推进。

 

第一步,授予广东、福建两省外贸分公司对外经营权;

 

第二步,国家允许工业部门成立本行业的进出口总公司;

 

第三步,各总公司下放经营权给各省市分公司;

 

第四步,外贸总公司与各省市分公司脱钩;

 

第五步,赋予有条件的生产企业进出口经营权;

 

第六步,让外资企业拥有外贸权;

 

第七步,政府与企业脱钩,不再具有隶属关系;

 

第八步,授予民营企业进出口权;

 

第九步,在加入WTO后全面实行进出口企业自动登记制度。

 

     1999年1月1日开始执行《关于赋予私营生产企业和科研院所自营进出口权的暂行规定》;

 

     2001年7月颁布《关于进出口经营资格管理的有关规定》;

 

     2003年9月1日颁布《商务部关于调整进出口经营资格标准和核准程序的通知》;

 

     根据这几个通知和规定,经营进出口的门槛一降再降,对生产企业注册资金的要求从850万,降到300万,又降到50万元。

 

准入门槛一步步降低,私企及中小企业的加入,使出口环境发生了翻天覆地的变化,营销形势和营销技术也随着环境变化而快速发展。

三 营销技术的变革

环境变化促使企业行动

 

 

一 垄断阶段

80-90年代,处于垄断地位的出口企业开始觉察到了改革开放的活力及政府释放的信号,开始借助自身的资源和优势主动开发市场,老一辈的外贸人选择了用脚丈量海外市场,简单而直接。

 

展会阶段

展会有着悠久的历史,从1851年世界第一届国际规模的工业展览会至今,在出口企业中始终发挥着重要的作用。

 

三 互联网萌芽阶段

   1991年8月6日, 蒂姆·伯纳斯-李 建立了世界上第一个网站:http://info.cern.ch/,网站解释了万维网是什么,如何使用网页浏览器和如何建立一个网页服务器等等。

    1994 年5 月15 日, 在 法 国 的 许 榕 生、  美 国 的 高 能 所 研 究 生 樊 岗 与 在 北 京 的 安 德 海 通 过Internet 共 同 建 了 中 国 的 第 一 个 网 站, 扫 描 了 一 张 印 有 长 城 的 中 国 邮 票 放 在 网 站 上。 

    这 个 站 点 除 了 介 绍 我 国 高 科 技 发 展 情 况 外, 还 有 一 个 栏 目 叫"Tour in China", 旨 在 向 外 国 人 介 绍 当 代 中 国。

 

     直到2002年之前,网站主要作为简单的企业展示之用。

 

 

     网站基本上是由静态网页构成,没有我们现在熟悉的“功能”概念,主要借助Dreamweaver、FrontPage等编程工具来构建。

 

     除了新浪、网易等大门户网站外,一般网站只是几个静态页面,对网站功能要求不高。

 

四 互联网变革阶段

 

     2002年~2008年,定义为网站的“粗放式”发展期,是网站的变革阶段。

 

     处于这个阶段的网站用途仍主要是向外部展示信息,但网站技术已改为由动态页面组成,一般是使用简单的内容经管系统(CMS)进行信息发布、经管,提供简单的留言板或论坛(BBS)。

 

五 互联网高速发展

 

     2008年以后外贸互联网高速发展,网站需求开始按照行业细分。

 

     这个阶段出现了以中国制造、环球资源、阿里国际站为代表的B2B平台。

 

    不同行业的需求开始具备本行业的特殊性质,例如,政府网站,出现了政府信息公开的需求、公众参与、在线办事的需求等;

 

    又如制造型企业网站,逐步开始针对供应商、客户、合作伙伴和内部员工提供各种服务,开始更加专注数据的经管、共享和整合;

 

    教育网站,开始加强学校与家长的互动与交流等。

 

    企业逐步开始注重网站的互动及交互及客户的体验。

 

六 B2B平台阶段

 

     2009-2013年,为数不多的B2B平台开始垄断互联网流量,中小企业对于互联网技术的盲点让大型互联网企业抓住了机会,搭建了平台,通过技术手段,将大量的互联网流量引流至平台,进行二次分配。

 

     这个阶段的外贸企业特征,开平台,传产品,来询盘,拿订单。

 

     相对简单的模式,给了很多企业大把的机会,成就了一批又一批的传奇企业。

 

七 整合营销阶段

 

     2013年-2019年,流量越来越贵,获取越来越难,平台效果随着大量企业的涌入,开始成了中小企业的鸡肋。

 

    无论是独立站也好,社交媒体也好,,众多营销新名词也在这一阶段开始爆炸,让企业难以选择,甚至已经开始有了AI营销等……

 

而在另一端,随着互联网的发展,搜索技术也在一步步革新,越来越智能的算法,越来越快捷的运算,越来越多的场景。

搜索发展

搜索算法

 

   

     以谷歌为例,搜索算法的不断改进,也使得外贸营销的技术发生改变,Andy老师给大家列举了一些主要的算法更新:

弗罗里达更新(Florida Update)

2003年11月

 
 
 

        Florida Update打击了一系列纯技术的优化方法,包括隐藏文字、关键词堆积、链接农场、大量交换链接、过度优化。Florida彻底改变了SEO,可以说是现在SEO方法的起点。

Brandy Update

2004年2月

 
 
 

    链接锚文字作用提高,链接需要来自好邻居的概念第一次被提出来。

    索引库增长,抓取索引了很多新的链接,一些网站获得了更高权威度。

Nofollow

2005年1月

 
 
 

     这是一种不传递权重的操作方法,你可以在站内的外部链接中应用这一技术,告诉搜索引擎,这是一个外部链接,请不要传递权重。

Allegra Update

2005年2月

 
 
 

    官方没有明确的解释,但是SEOER对于此次更新的认识,曾经在一次交流会上,我们共同探讨了这次更新:主要为了打击低质量外链、关键词堆积、过度优化。

Vince/品牌更新(Vince/Brand Update)

2009年2月1号

 
 
 

     品牌网站页面在很多查询结果中(都是非长尾的大词)排名显著提高,所以最初被称为品牌更新。

    此次更新,在SEO圈子影响并不广泛,但是对于外贸圈子,一些早期做独立商城的企业影响巨大,也给我们企业一些启示,品牌战略很重要,如何打造国际品牌,产生品牌流量是一家企业需要面对的严肃问题。

采集惩罚算法(Scraper Algorithm)

2011年1月28号

 
 
 

    打击抄袭、重组、采集的垃圾内容等

熊猫更新(Panda Update)

2011年2月24号

 
 
 

    这是一次具有历史意义的更新。

    受影响网站:内容低质量的页面排名被降低,如转载、抄袭的内容,大量用户发的垃圾留言、主体内容太少、关键词堆积等等。

    熊猫更新打击面大,对现今SEO方法产生了重要影响。Panda算法最初是后台计算,集中上线,从2011年上线到2015年融入到核心算法中,经历了近30次更新。

     主体思想:增加内容可读性。

新鲜度更新(Freshness Update)

2011年11月3号

 
 
 

    Google官方帖子明确表示:更新鲜的内容会被更多展示在搜索结果中,尤其是最近的事件或热门话题、定期举办或发生的事件(如奥运会之类)、经常会更新的信息(如最新产品)。

    这对外贸企业网站的优化产生了深远影响,也要求我们要有足够多的内容更新,也是外贸行业内容营销的基础。

     

企鹅更新(Penguin Update)

2012年4月24号

 
 
 

    Google的官方帖子声明打击的是违反Google质量指南的垃圾网站,后续排名变化的分析表明主要受惩罚的是为获得排名制造大量垃圾外链、低质量外链的网站。

    企鹅对今天的SEO,尤其是外链建设方法,产生了很大影响。不仅做外链要非常小心,大部分以前常用的方法现在都被Google明确警告可能会被惩罚,所以我们要删除垃圾外链和低质量外链,创建高质量外链。

    对于外链建设提出了更高的要求。

移动友好算法(Mobile Friendly Algorithm)

2015年4月21号

 
 
 

    

    在移动搜索中给予移动友好的网站排名提升。也被称为Mobilegeddon – 天劫算法。

 

    所谓移动友好,其实没那么复杂,用户能正常在手机访问页面就行了,所以字体不要太小,字距行距不要太小,用户不需要左右拉屏幕,手指头点击链接时不会点错地方,速度够快等等。自己用手机看看自己网站就知道是否移动友好了。

 

    这是一次比企鹅算法、熊猫算法影响更大一次,但是此次算法并没有推进那么快,而是慢慢释放的。

  

RankBrain

2015上半年

 
 
 
 
     人工智能匹配首次进入搜索引擎的范畴,机器深度学习、千人千面等技术开始应用于搜索技术。
    此次更新对于研究SEO技术未来发展方向起着深远的影响。

移动优先索引(Mobile First Index)

2017年10月中旬

 
 
 
    移动优先索引指的是Google优先索引网站移动版本,并作为排名依据。以前都是索引PC版本并计算排名的。移动优先索引Google在2016年底就开始宣传了,但一直没有推出,估计影响面比较大。2017年10月中旬左右,Google透露一小部分网站已经开始转为移动优先索引。

核心算法

2018年8月

 
 
 
    这次更新可谓继熊猫、企鹅之后的又一大的核心算法。

    这次核心算法更新的目的,有助于谷歌搜索更好的读懂搜索引擎查询与网页匹配度。

 

    
 
     值得注意的是,谷歌官方在此次更新之前,更新了他们的质量评分指南。
 

 
    算法的更新要求我们技术的革新,一步步从技术回归产品、价值,客户体验,互联和交互。
     
    我们回顾一下谷歌这些重要的更新历史,再结合互联网技术、网站技术的发展阶段,不难预测未来的发展。
    

下一个50年

中小企业提前布局

 

 

一、可视化

    

    网站从静态页到互联交互,发展成为多媒体交互型展示,可视化营销技术及自动化营销技术,将会借助5G的发展而更加清晰。

 

二、内容营销

    

     将会打败一切以技术为基础的营销方式。谁能创造有价值的内容,谁能掌控核心流量。

     就像国内抖音的发展路径一样,由最初的无序状态,一则跳舞的、搞笑的、争议的……视频都有可能带火一个网红,但是随着这些网红逐步凉下去,具有丰富内容的知识分享、富有内涵、故事情节等类型的视频开始掌控流量。

     外贸营销亦是如此,内容是最好的技术。

 

三、多场景融合

 

     文字、图片、视频、直播、人工智能多场景融合的企业展示方式,将会打破流量的分配方式。

     

    从语音搜索到视频搜索,语音和视频的精准匹配算法的发展,图、音、频的融合。

    

四 线上消费和服务

 

    线上服务越来越丰富,智能客服及智能售后,对于供应商而言,需要储备大量的商品数据,来支撑人工智能算法。

 

五 线上和线下结合

 

    线上展示,线下消费。打造线上和线下体验场馆,是未来营销的一大方向。

 

六 物联网打造深度服务

 

    物联网的发展将会帮助企业打造互联网深度服务系统,成为强有力的二次宣传路径。

 

七 回归产品和产品价值

 

     营销由技术到产品,经历了必经之路,下一个阶段,以产品价值为核心,以图、音、频、物为基础的技术,打造物联网及互联的流量池。


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