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程式化销售

作者: 丈哥 分类: 新媒体文案 发布时间: 2019-01-07 13:08

通过一定的规则和程式进行销售活动,这些程式指导销售者把顾客逐步引入购买决策。常用的程式有:

AIDA  让顾客列产品做出良好回应的程式。先让顾客注意到产品(Awareness),然后产生兴趣(Interest),并刺激顾客的欲望(Desire),最后鼓励顾客的购买行动(Action)。

AIDCA类似于AlDA的程式,,依次是认知(Awareness)、兴趣(Interest)、欲望(Desire)、确信(Conviction)、行动(Action)。


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