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双十一营销:需要提前备好《QQ广告电商大促红宝书》

作者: 丈哥 分类: 信息流推广 发布时间: 2019-01-15 04:12

电商大促迫在眉睫,为帮助客户洞察流量趋势、了解流量玩法、提升投放效果,腾讯广告营销服务线推出《QQ广告电商大促红宝书》,祝愿各位在大促中“备考”顺利,圆满达成大促目标。

红宝书将从流量、资源、合约锁量、产品、大促节奏、投放六个视角展开。

流量洞察

温故而知新,可以为师矣

1、用户画像

QQ广告覆盖手机QQ、QQ空间、QQ浏览器等多个月活过亿的腾讯系流量,整体用户月活超过9亿。我们先从电商行业视角,来看看QQ广告的用户画像。

双十一营销:需要提前备好《QQ广告电商大促红宝书》

双十一营销:需要提前备好《QQ广告电商大促红宝书》

我们可以看到,QQ广告的男女用户比例接近1:1,并且18~35岁核心人群占比达65%以上。另外,QQ广告的用户男女性用户对于电商类目的兴趣偏向有较大差异,除3C类目有相似性外,男性用户对运动、电脑类目较为关注,而女性用户对洗护、食品、女装等类目较为关注。

2、流量趋势

QQ广告有较为明显的周末效应,周末和假期时,QQ系流量的活跃用户增长,从而带动广告请求和曝光增长。我们先来看看2017年双11及双12期间的流量变化。

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17年大促期间核心广告位曝光变化趋势

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17年大促期间核心广告位点击单价变化趋势

在流量上,我们发现,17年大促期间核心广告位曝光呈现显著的周末效应:平日曝光稳定,周末曝光上涨明显。在出价上,我们发现,11月11日是大促期间的出价高峰,建议电商广告主在双11前就适当提升出价,以便在流量竞争最为激烈的双11当天能顺利抢占广告曝光。此外,12月初开始大盘竞争局面相对缓和。

下面让我们关注一下2018年即将到来的双11和双12期间的投放日历。

18年大促节假日历

双十一营销:需要提前备好《QQ广告电商大促红宝书》

18年我们可以看到, 11月10日、11月11日正值周末,预计流量也会迎来广告请求的小高峰,为此,电商客户应放开账户、计划预算,此外在双11前适当提价,便于抢到更多广告曝光。而18年12月12日为周三,流量水平将会与正常工作日持平。

资源洞察

三日不见,当刮目相待

QQ广告经过一年的快速发展,流量结构相比2017年也发生了重要变化。有两个关键资源需在大促期间重点关注:

1、沉浸视频广告

2、信息流大图广告

1、沉浸视频广告

沉浸视频广告,又名浮层视频广告,是QQ广告在2018年广告曝光增长最快的资源,与17年双11大促相比,QQ广告视频资源曝光同比增长超过5倍,当前日均广告曝光已超过2亿!目前沉浸视频广告支持横版和竖版两种素材类型。

视频资源广告曝光库存曝光从18年初4千万增长至2亿+,曝光增长率500%+

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QQ广告沉浸视频资源示意

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与传统图文广告相比,沉浸视频广告故事性强、互动时间长,竖版视频甚至“霸占”手机全屏,其转化效果和规模均得到了众多行业广告主的认可。建议现阶段尝试视频较少的广告主尽快在大促预热期展开测试,待物料、出价、定向测试稳定,在大促爆发期间才能够有力拿量。

沉浸视频广告效果

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目前QQ广告沉浸视频支持16:9和9:16两种视频尺寸。

QQ广告沉浸视频投放端版位

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2、信息流大图广告

信息流大图广告是QQ广告的主力资源,在2018年,信息流大图也迎来了广告曝光的快速增长,并完成了对社交、资讯、娱乐等用户场景的全面覆盖。

信息流大图广告18年日均曝光量变化趋势

双十一营销:需要提前备好《QQ广告电商大促红宝书》

场景的全面覆盖同样意味着用户时长的全面覆盖,我们以某电商广告主投放信息流大图场景为例(假设该广告主定向是25~35岁女性),那么湖北孝感女教师小王,将有机会在一天24小时中的不同场景,多次浏览该广告主的不同广告:

1.上午8点,在资讯场景QQ看点,浏览“护肤彩妆广告”

2.上午12点,在社交场景QQ空间,浏览“女士箱包广告”

3.下午4点,在娱乐场景全民K歌,浏览“双十一大促预热专场广告”

4.晚上8点,在搜索和资讯场景QQ浏览器,浏览“护肤彩妆广告”

QQ广告信息流大图帮助广告主实现对用户在线时长的全面覆盖

双十一营销:需要提前备好《QQ广告电商大促红宝书》

目前信息流大图包括1000*560、640*288两个尺寸共三组版位。

合约锁量

往者不可谏,来者犹可追


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